McKinsey: Экономический спад и новые правила для маркетологов

Список блогов Лента блогов Текущий блог Войти Регистрация

23 марта 2009 Сергей Панарин

Еще одна статья об изменениях в маркетинге в связи с кризисом (http://www.mckinsey.com/russianquarte..._0408.aspx) Интересно, что автор обращают внимание на новые возможности маркетинга в интернете. Цитирую: Цитата Испытывая острую нехватку финансов, маркетологи обычно рекламировали продукты своих компаний в традиционных СМИ, таких как телевидение или печатные издания, и предпочитали экономить на новых каналах. Однако за последнее десятилетие маркетинг шагнул далеко вперед, и привычные СМИ лишились былой привлекательности, в то время как роль интернета и социальных сетей, наоборот, выросла. Руководители маркетинговых отделов, которые хотят рационализировать расходы на рекламу, должны учитывать эти структурные изменения, даже если им нужно жестко экономить. А также: Цитата Новые приоритеты в рекламе Новые технологии обмена информацией — интернет, социальные сети, мобильная связь — быстро развиваются и становятся все эффективнее. А классические СМИ, в которых компании размещали рекламу, например телевидение, как минимум подорожали. Поэтому теперь маркетологи стараются добиться поставленных целей более экономичными способами, сочетая традиционные и новые каналы, причем на долю последних приходится от 10 до 15% расходов. Чтобы действовать гибко, нужно хорошо понимать, какую отдачу дают те или иные формы рекламы, а нынешние маркетологи не могут похвастаться этим. Обычно они считают, что об эффективности можно судить по широте охвата потребителей теми или иными СМИ и стоимостью рекламы в них; но качество канала, то есть насколько реклама попадает в цель, они не учитывают. Проще всего качество оценить в сфере прямых продаж, тут можно точно подсчитать рентабельность инвестиций в электронные рассылки или каталоги. Но существуют методы, позволяющие определить действенность телевидения, скрытой рекламы и спонсорства, а значит — правильно расставить приоритеты. Оценки эффективности рекламных каналов для компании, производящей предметы личной гигиены для мужчин: Важно отметить такие интернет-каналы как онлайновые рассылки (email-рассылки), онлайн СМИ, сайты. Видно, что эти интернет-каналы значительно дешевле таких традиционных каналов как телевидение, реклама в местах продаж, наружная реклама. Однако: Цитата Единого метода, позволяющего однозначно определить, у каких каналов рекламы — традиционных или новых — более широкая потребительская аудитория, лучшее качество и меньшая стоимость, не существует. Поэтому нужно самостоятельно проводить анализ, чтобы при необходимости отказаться от слабых СМИ в пользу самых эффективных. Но эта проблема решаема. Для интернет-каналов с помощью инструментов вроде Google Analytics или встроенной в «1С-Битрикс» системы веб-аналитики, возможно получать конкретные оценки эффективности маркетинговых мероприятий. Таким образом, для преодоления экономического спада интернет-каналы продвижения товаров и услуг компании являются хорошим инструментом, для которого можно адекватно посчитать эффективность. Во многих случаях эта эффективность существенно превосходит эффективность традиционных каналов. [1С-Битрикс], [McKinsey], [бизнес 2.0], [интернет], [Корпоративные сайты], [маркетинг], [маркетинговая стратегия], [Сайт], [социальные сети], [эффективность рекламы]

23 марта 2009, 19:39 Виталий ACTIVITI RE: McKinsey: Экономический спад и новые правила для маркетологов Очень интересный материал! (Ссылка)

23 марта 2009, 21:07 Алексей Барыкин RE: McKinsey: Экономический спад и новые правила для маркетологов Выявленная закономерность в расперделении каналов прогнозируема, но за подробную детализацию и формализацию спасибо McKinsey. (Ссылка)

31 марта 2009, 10:23 Андрей Ли RE: McKinsey: Экономический спад и новые правила для маркетологов да конечно всё это вполне логично как определить эффективность "щита" 3*6 по дороге в пригород? ставить счетчик, направленный на глаза присутствующих на борту автомобиля пассажиров? ну, или, разницей в количестве откликов до установки щита и после но это не точная информация я часто беседую с маркетологами различных коммерческих организаций и задаю им интересный вопрос «У вас стоят щиты, достаточно дорогостоящие, как вы рассчитываете их эффективность, есть ли, по меньшей мере, хоть какие-то цифры?» пожимают плечами Стандартный ответ: «Аналитику не ведём, сложно, дорого, да и в некоторых случаях вообще не представляется возможным» (Ссылка)

01 апреля 2009, 14:37 Алексей Барыкин RE[2]: McKinsey: Экономический спад и новые правила для маркетологов Приветствую Андрей! На счет наружной рекламы, есть сложившаяся практика выбора мест: лучшее место подбирается исходя из места "обитания" или скопления ЦА для достижения целей рекламодателя. Как правило, рекламное агентство само предлагае места размещения. Оценка эффективности размещения наружной рекламы, это уже задача рекламодателя. (Родитель)  (Ссылка)

01 апреля 2009, 15:32 Андрей Ли RE[3]: McKinsey: Экономический спад и новые правила для маркетологов Алексей, спорить с вами не могу, соглашусь, т.к. компании, с которыми я беседовал по этому поводу, являются собственниками этих щитов. Но, тем не менее, буквально сегодня мне позвонил рекламный агент газеты "Конкурент", рассказал очень много хорошего о своей газете, предложил разместить рекламный блок, на мой вопрос о статистике он ответил "тираж ХХХХХХХ, аудитория возрастом от ХХ до ХХ, среднего либо выше среднего достатка, предприниматели, менеджеры и руководящее звено, т.е. ЦА". На мой взгляд, всё-таки, этой информации недостаточно. В этом случае, интернет технологии выигрывают с завидным перевесом. (Родитель)  (Ссылка)